Este curso enseña a estructurar un proceso de ventas efectivo, desde la decisión del cliente hasta el seguimiento. Los estudiantes aprenderán a construir funnels de ventas, establecer metas y aplicar estrategias ágiles para optimizar resultados.
Objetivos
Comprender cómo un proceso de ventas debe abordar las preguntas clave: ¿por qué cambiar?, ¿por qué nosotros?, y ¿por qué este es el momento adecuado?
Crear y evaluar un embudo de ventas eficiente, estableciendo objetivos y métricas claras y ajustando estrategias según el comportamiento de los prospectos.
Establecer metas por etapa del funnel, investigar tasas de conversión, crear planes de acción para mejorarlas y usar metodologías ágiles en el seguimiento.