Este curso enseña a estructurar un proceso de ventas efectivo, desde la decisión del cliente hasta el seguimiento. Los estudiantes aprenderán a construir funnels de ventas, establecer metas y aplicar estrategias ágiles para optimizar resultados.

Objetivos

Comprender cómo un proceso de ventas debe abordar las preguntas clave: ¿por qué cambiar?, ¿por qué nosotros?, y ¿por qué este es el momento adecuado?

Crear y evaluar un embudo de ventas eficiente, estableciendo objetivos y métricas claras y ajustando estrategias según el comportamiento de los prospectos.

Establecer metas por etapa del funnel, investigar tasas de conversión, crear planes de acción para mejorarlas y usar metodologías ágiles en el seguimiento.

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    Lección 04: Intercambio de valor

    Explicaremos por qué cada interacción con los clientes prospectos debe estar pensada para brindarles valor y ganar algo en el proceso, ya sea su atención, sus datos o su compra.

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    Lección 05: Etapas del proceso

    Usaremos el modelo AIDA para analizar las diferentes etapas del proceso de ventas, desde la atención hasta la acción