La propuesta de valor es una apuesta estratégica que nace del punto de vista con el que vemos a nuestros clientes internos y externos y cómo respondemos para atender sus necesidades de forma inteligente.

Objetivos

Comprender la Importancia de la Propuesta de Valor: Entenderás por qué la falta de claridad te lleva a la confusión, la ineficiencia y dificulta el enfocar tus preciados recursos.

Creación de Propuestas de Valor Significativas: Podrás diseñar propuestas de valor que resuenen significativamente con tus clientes como empresa, como equipo y como líder.

Análisis Competitivo y Desarrollo de Propuestas Diferenciadas: Aprenderás a realizar análisis competitivos para que tu propuesta de valor no solo sea relevante, sino también única.

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    Lección 01: Un cambio de perspectiva

    En los últimos años, el mundo ha cambiado de una visión centrada en la industria para centrarse en buscar nuevas y mejores formas de atender las necesidades de los clientes.

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    Lección 02: Diferenciación estratégica

    Autores como Clayton Christensen, Alexander Osterwalder y firmas de innovación, como IDEO,  han creado modelos que permiten a las empresas crear propuestas de valor significativas.

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    Lección 03: Caso de estudio Apple

    Analizaremos el caso de Apple y cómo su propuesta de valor les ha permitido no solamente competir en el mercado de las computadoras, sino convertirse en la compañía de tecnología más importante de la historia.