Los líderes que operan sin una propuesta de valor clara, relevante y diferenciada enfrentan confusión, ineficiencia y se les dificulta enfocar sus recursos ya que no tienen claridad de qué es lo más importante.
Objetivos
Podrás diseñar propuestas de valor que resuenen significativamente con tus clientes como empresa, como equipo y como líder.
Aprenderás a realizar análisis competitivos para que tu propuesta de valor no solo sea relevante, sino también única.
Conocerás una forma simple de analizar tendencias para adaptar tu propuesta de valor a un mundo en constante cambio y asegurar que sea sostenible en el largo plazo
01
Un cambio de perspectiva.
En los últimos años, el mundo ha cambiado de una visión centrada en la industria para centrarse en buscar nuevas y mejores formas de atender las necesidades de los clientes.
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Diferenciación Estratégica.
Autores como Clayton Christensen y firmas de innovación, como IDEO, han creado modelos que permiten a las empresas crear propuestas de valor diferenciadas.
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Caso de estudio.
Analizaremos el caso de Apple y cómo su propuesta de valor les ha permitido no solamente competir, sino convertirse en la compañía de tecnología más importante de la historia.
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Funcionalidades vs necesidades.
Aprende a crear propuestas de valor centradas en las necesidades del cliente que buscas atender, en lugar de en los productos que vendes.
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Enfoque Life-Centric
Entiende cómo los clientes contemporáneos no solo buscan atender sus necesidades objetivas, sino también hacerlo sin sacrificar sus valores y creencias.
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Propuesta de valor
Crea una propuesta de valor diferenciada y life-centric aplicando el modelo de los Cuatro Placeres del psicólogo Patrick Jordan.
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La relevancia no es suficiente.
Entenderás por qué una propuesta de valor relevante es básica para competir en el mercado, pero no es suficiente para poder ganar.
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Una propuesta diferenciada.
Estudiaremos y ejemplificamos cómo compañías innovadoras han creado una propuesta de valor relevante y diferenciada.Ir a lección
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Análisis competitivo
Utilizando el modelo de análisis competitivo de Blue Ocean Strategy, identificaremos oportunidades para asegurar que tu propuesta de valor sea diferenciada.
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El futuro no es tu amigo.
Estudiaremos como cuando los lideres menosprecian la velocidad del cambio y su impacto diseñan propuestas de valor que no sobreviven el paso del tiempo.
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El futuro ya está aquí.
Ejemplificamos cómo compañías innovadoras analizan y se anticipan a las tendencias de su industria para crear propuestas de valor a prueba del futuro.
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Análisis de tendencias.
Utilizaremos el modelo de análisis de tendencias de Trendwatching para identificar cambios que debemos considerar en nuestra propuesta de valor.
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